中国经济旧事联播讯 记者刘渐飞 通信员沈明进 被誉为比《定位》还好的百年贸易典范《我怎样没想到?显而易见的贸易聪慧》(以下简称《我怎样没想到?》)一书日前由机器工业出书社出书刊行。

《定位》曾被《财产》杂志评为“史上百本最佳贸易典范”第一名,可是“定位之父”杰克•特劳特(JackTrout)以为,有一本书比他写的所有的书都要好。这本书就是《我怎样没想到?》,作者是罗伯特·厄普德格拉夫(Robert R. Updegraff)。

据领会,《我怎样没想到?》英文原书名是Obvious Adams:The Story of a Successful Businessman,是罗伯特·厄普德格拉夫的第一本著述,也是他影响最大、最主要的一部著述。它最后是以小说情势颁发在1916年4月的《礼拜六晚报》(SaturdayEveningPost)的一个专栏上。这部连载小说敏捷在贸易圈风行。哈珀兄弟公司(Harper&Brothers)随后于昔时9月出书了该书。

这本书滞销一时。《纽约时报》(NewYorkTimes)曾颁发评论说:“想在告白业淘金的年轻人都应把《我怎样没想到?》作为随身指南。现实上,任何想在事业上取得顺利的年轻人,都能从这本小书所分析的常识和贸易聪慧中受益。”

绝大大都贸易小说都跟着贸易情况的变化而被埋在汗青的灰尘中,而这本书却在100年的时间里,不断在美国和英国、巴西等其他国度以各类情势出书、翻印,悄悄传播,转变了很多人的人生和企业的运气。美国很多贸易学校、告白公司和企业办理者都在向那些有缔造力的年轻人保举这本书,想在他们的思维中种下这个故事所讲的“显而易见”的思惟。“告白教父”大卫·奥格威(DavidOgilvy)曾死力怂恿他的所有员工每年至多要读一遍《我怎样没想到?》。

“定位之父”杰克·特劳特先生以为,定位就是寻找显而易见的计谋。在被伴侣保举阅读厄普德格拉夫的这部著述后,他即灵敏地发觉到其庞大价值,在他2003年推出的《特劳特营销十要》(AGeniesWisdom,机器工业出书社已推出中文版)这本书中,他借“精灵”之口向CEO提议:“你能够读一下《我怎样没想到?》,这本书是罗伯特·厄普德格拉夫在1916年所著,是最好的贸易理念册本之一。”2006年11月24日,他又在《福布斯》杂志网站()他每半月一次的专栏上,颁发了题为《寻找“显而易见”》(InSearchofTheObvious)的评论文章,死力向企业办理者保举这本书,并说“这是我读过的最好的营销书”,惹起该书在美国从头热销。

据译者侯德夫引见,2013年12月11日,特劳特先生亲身来特劳特中国公司讲课,中国同事请他保举一本书,特劳特先生专一保举的仍是这本书。

译者侯德夫系资深计谋定位专家,灰洞品牌学院首席讲师,五色猴品牌护航公司首席征询师、厚德定位公司专家参谋。曾任特劳特(中国)计谋定位征询公司高级阐发师、君智征询集团首任计谋总监。深耕定位13年,著有《从头意识定位》、《超越科特勒:定位论与中国营销新标的目的》和把定位理论向办理范畴拓展的第一本书《成效办理:重构贸易的底层逻辑》等。

上海定位学会创始人潘锦标读完《我怎样没想到?》后,殷勤地向企业家和快乐喜爱者保举保举此书。他说,进修定位时,良多人陷入“一看就懂,一用就错”泥沼,往往是由于对显而易见的工具视而不见所致。定位是主观具有,特劳特讲的都是常识,经常阅读《我怎样没想到?》大有裨益!

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